Вчера к нам приезжал Белый Журавль 🦆
В рамках #РеальныйОП у нас после каждого модуля проходят экскурсии к другим участникам потока. В это раз мы принимали гостей, в следующий, поедем сами, при этом география на Питере не заканчивается, самый отдаленный от нас участник - Новосибирск ❄
➖➖➖
В общем, ребята занимаются строительством загородных домов - каркасных и из бруса. При этом ценник у них в 2 раза дороже, чем у конкурентов. Он обоснован, но они сами пока не понимают, как упаковать это обоснование, а тем более научить менеджера. В результате, подогретые ими лиды просто уходят к конкурентам и с удовольствием покупают дома в 2 раза дешевле 🤷♂
➖➖➖
Интересно то, что компания существует с 2010 года, у нее один менеджер и нет лидгена. Продажи, в основном, происходят по сарафану. Т.е. эта ниша из тех, где можно спокойно зарабатывать, без маркетинга и продаж. Впрочем, у нас же тоже до 2018 как такового маркетинга не было...
Сейчас они планируют:
1⃣ упаковать продукт
2⃣ создать систему обучения менеджеров
3⃣ нанять менеджеров
➖➖➖
Мы хорошо пообщались, послушали обратную связь о нашей компании, дали обратную связь об их. Взяли на вооружение несколько советов, и контакт человека, который разработает нам виджет под битрикс, чтобы ускорить обработку заявок (это наша боль).
Еще предложили им быть нашими партнерами и давать скидку или нечто ценное для наших клиентов. Идея понравилась, думают, кто ж откажется от бесплатных клиентов 🤓
Полезное задание от Михаил Гребенюк , как не крути 👍
➖➖➖
Если вдруг нужен загородный домик, то можете смело обращаться. Ребята хорошие, продукт качественный, если скажете, что от Хочу Квартиру или от меня, то может и скидку какую сделают.
➖➖➖
Уже во вторник мы снова едем в Москву на следующий модуль. Теперь будет тема про найм. Интересно, последуют ли у нас кадровые перевороты, после такой темы? 😁